摆摊:形式大于内容

更新时间:2021-03-06 11:24:40作者:地摊网

很多人把摆摊定义为门槛低,好进入。认为进点货品,摊摊布一铺,就等开张了。这是传统地摊的定义,如果想通过摆摊有所作为,就必须摒弃这种思想。  现在的社会物质极大丰富,没有什么是买不到的,也没有什么没有替代品。如果你真有这样的东西,摆不摆摊已经无所谓了,肯定发财。  那地摊为什么能够存在,是因为两个因素:1.卖方便,顾客顺路路过,他可能去菜场买菜,去上班下班路上,看到你卖东西,正是他所需要的,顺手捎带。对他来说,节约了时间成本。2,卖便宜,东西是顾客需要的,而且价格一般会比超市便宜。同样的价格比质量,同样的质量比价格,有比较优势。  可是,这样的地摊能赚钱,但往往只能解决温饱,是与地摊销售的最低层次。要想多赚钱,你得制造气场。  为什么要制造气场,气场的好处不想赘述,我主要讲讲决定气场的因素:  1,人的因素。  要专业。至少让别人看上去你是从事这行的人。卖狗皮膏药的,看牙齿的,掏耳朵的,不管是不是骗人,都知道套件白大褂。厂家甩货的,都知道套件西装,挂个狗牌。这么做,无非是以最简洁的方式消除顾客的不信任。对你卖的产品,你要有很清楚的认知,不仅要解答顾客的疑问,关键是要把顾客往购买的方向引导。  2,物的因素。你卖的产品,或者服务,要有说服力。甩卖货品的,要做到货卖堆山,一点点货甩个屁啊,顾客就是这样的想法。卖狗皮膏药的,往往会免费给顾客贴一张,让顾客感觉有效果再买;掏耳朵的,会免费给人掏一只,想掏另一只,对不起,拿三百块钱来。当然做这个的是骗术,不推荐大家做。  3,场地。卖甩货的,会用车拖货,摆摊的话,如果摆个8到16米的摊子,还堆满了货,你会认为他的生意不好吗?广告牌要到位,字要大,位置要醒目。喷绘什么的往往必须。但挂的位置童谣重要。根据我的经验,挂太高太低都会打折扣。太高,顾客被你的货物或者围着的人群吸引,不会注意到,我卖一元两元的时候,喷绘就挂在帐篷边上,还是别人忽视。太低也不行,人一打围,直接堵住。  4,音响。这个可是相当重要。能够把远处的人吸引过来。如果有多的人手,最好搞个话筒不停说话。瞎说效果都不一样,去年我看到卖小姨子跑了钱包的,就是搞一个人拿个钱包,像红宝书一样不停地挥,扯这个破锣嗓子瞎嚷,谁也听不清,但就是有效果。  形式做到位,可以事半功倍,作出想不到的价格,想不到的销售量。摆摊:形式大于内容QQ1055335110 微信公众号:ditanku

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