练摊人的销售技巧

更新时间:2021-03-06 09:01:40作者:地摊网

我是土生土长的河南农村人,高中毕业后去深圳一家工厂打工,利用打工业余时间摆摊赚外快,从此一发不可收拾,后辞工专职摆摊。先后在深圳、广州、北京、石家庄、郑州、南阳,浙江杭州、义乌、东阳,云南昆明、大理、丽江等地摆摊,做过各种各样的地摊商品。  销售切菜器或者其他小产品,不一定一辈子就做这个,但能让你从小做起,是人生的一个起点。通过摆摊,能精通销售技巧,经营理念,能和顾客直接沟通了解顾客心理,用语言魅力感染顾客。卖切菜器虽然不能大富,但是能学到很多知识,锻炼口才,培养吃苦耐劳的精神。  销售切菜器是实物销售中最难的,把这个做好再去销售其他小产品也就简单许多。今天我就把多年的销售技巧全盘托出,希望大家可以受到启发。  切菜器市场巨大、前景广阔。中国人口众多,有上亿个家庭,随便哪个县市的需求量都在万套左右;切菜器才十元左右,可以说是人人买得起,家家户户需要。每件货110把,进货2元左右每个,加上扩音器300块钱和简易桌子一共需600元钱就可以。  切菜器主要的卖点是它具备十多种功能,只要把它的功能一一展示出来,一定可以激起顾客的购买欲,所以要用现场演示直销的方式去销售。为了吸引人们的注意,我买一套便携式无线扩音器,又针对产品的每一种功能特点编写了一些顺口溜。  一切准备就绪,我随便挑了个大一点的菜市场便开始卖了。  一般的菜市场,早上买菜的人都比较多。产品摆出来以后,我便把菜切成各种花样,一样一盘,足足有十多盘,俨然像一桌丰盛的宴席,显得格外好看。“抬头走,低头看,英雄本色咱不变,两千年,跨世纪,全国发展高科技,神州5号6号都上天了,火车都不冒烟了,094的核潜艇都往水里钻了,看看切菜都尖端了;火车大轿车小,轿车坐的是领导,原**小不小,炸的长岐广岛50年都没有长草,邓小平小不小,当了国家的领导,改革开放搞得好;万里长城永不倒,看咱这产品好不好……”开场白说完了,我开始介绍产品功能:“吃土豆,先削皮,冬削苹果夏削梨,陕西苹果南阳梨,今天用小刀来削皮……打完皮咱切片,切片手艺高,不用菜板和菜刀……能切片能切丝,能切短能切长,一刀切到太平洋,从南方到北方,一直切到黑龙江;能切长能切短,过了江还能切到朝鲜……能切丝能切片,大片小片圆圆片,切到明年都是片。月儿弯弯照九州,小刀切片飕飕飕……”顺口溜吸引了很多人围观,有的人又问切花样菜怎么切,擦葱姜蒜沫怎么用,因为我把产品的每一种功能都编了顺口溜,顾客随便问哪种功能,我都能用顺口溜对答如流:“逢年又过节,家中来客人,普通小菜拿不出,此时用它显身手,普通蔬菜切成花,客人见了连连夸……”大家在看了产品功能和效果后,都说产品光划,纷纷掏钱购买,有些人一次就买了好几套,说是要拿去送人,只一会儿工夫,便买出去一二十套。我便趁热打铁:“要买要带,赶紧赶快,走过路过,好机会不要错过;你错过好机会,价格就会高几倍,错过好时机,就买不到好东西,机会不是天天有,你该出手时就出手。从南方到北方,从关里到关外,也没见民间谁的刀有这么快,并且还能切花样菜……”扩音器的音量大,买菜的人也多。十来块钱对有些人来说,也就一两包香烟钱,还不够在麻将上放一炮呢,所以非常好卖。  但也有嫌贵,想让我优惠点,我便回答道:“不讲价不还价,讲价还价欺骗大。我们厂家有交代,少了十元不能买,商场卖价二十八,我们才卖十元钱,这个价格不会高,今天是厂家在直销,没赚大家一分钱,只为厂家做宣传。你买回家中用十年,难道还不值这十元钱……吃不了亏,上不了当,10元钱也不多,盖不了房子买不了汽车!”有的人被逗乐了:“兄弟,你也太会说了,像在背诗呢!我们服了你。”因为产品确实便宜,功能又多,又非常实用,有心买的人也只是随便说说,并不是很计较,大都很乐意购买。一般一个小时平均能卖10套到15套左右。 « 12» 练摊人的销售技巧QQ1055335110 微信公众号:ditanku