我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

更新时间:2021-07-23 10:44:40作者:苑燕儿

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

年龄:60+ 人物:前手工编织店老板

坐标:浙江 年收入:10w+

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

毕业等分配工作还是冒风险考高中,一时的不坚持让我成了工人

那时候我初中毕业有两条路可以选择。

一条是考高中。

毕业后考大学,毕业之后那前途就是一片光明。但是,如果考不进大学,那就惨了,高中毕业只能自己找工作,前面几年的努力全白费了。

第二种:考中专,毕业后可以分配工作,当然工作只能是工人这类的。

我那时候成绩不错,年级排名靠前,老师告诉说我这个成绩妥妥可以高中。而我妈却不这么想,她认为女孩子读什么大学,考不考的上还是问题,就算考上了,毕业都是24岁的老姑娘了。再说,读书读这么高,谁敢要。还不如读中专,毕业又能分配,工作还稳定,女孩子就应该稳稳定定的,多好。

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

无论老师怎么劝,我妈都不同意,认为读完书分配工作是最好的选择。那时候,工人收入好,福利高,工作稳定,但我内心是非常想考高中,然后考大学的,也说不出为什么,反正直觉告诉我如果读大学人生就会不一样。

最后,我还是读了中专。毕业后,因为被分配进了国企大厂,端上了人人羡慕的“铁饭碗”。

但是,我很快就对枯燥无味的工作产生了厌倦,觉得这根本不是自己想要的生活。每天穿着又闷又热又丑的工作在车间挥汗如雨,连喝口水,上个厕所都像打仗一样。回到家,基本就赖在床上不想动了。

还有令人厌恶的三班倒,如果一辈子都要在车间里工作,我想想就害怕。

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

工作了四五年,我打起了转岗的主意。虽然普通办公室的收入远远没有车间收入高,但是,不用夜班,不用累得和牛一样,每天可以穿得漂漂亮亮的上班,也值了。

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

转岗转成销售,9年时间拼到业绩能手月入万元,却遭流言蜚语辞职

就在我犹豫要不要和领导申请转岗时,我在食堂听到隔壁桌的同事说,这次单子签完了,他们组每个人起码能拿一千五六百的奖金。

什么?比车间赚得还的?我一直以为车间800多的工资已经很不错了。

于是,我立刻拎起耳朵一边吃一边听。

原来他们是厂里销售部门的。

卖卖东西就能赚这么多?

我从小到大,平时没少帮奶奶卖菜,这也不是什么难事呀!

我决定要去试试。

向领导一提,立刻就被训了一顿。

原因不外是销售都是男人家的事情,还要出差,我一个女的,不方便不说,还没经验,起什么哄,再说了,销售又不是卖菜,没那么简单。

虽然被拒绝了,但我没放弃。

接下去,我有事没事就跑销售部,和他们套近乎。发现他们上班只要打个卡,可以不用坐班,甚至有的人一天不出现都不会被扣工资。

我更加坚定地想要做销售,动不动就去领导那里磨耳朵。

领导被我缠得烦了,告诉我,就给我三个月的时间,如果开张就让我继续做销售,如果没有开张,就滚回车间去。

前面一个月由老销售带,后面两个月只能靠我自己。

我兴高采烈地开始了自己的新路,却没有想到,我选择的这条路,并没有自己想象的那么容易。

带我的是陈师傅,是厂里干了多年的老销售,第一次看到我,一脸的嫌弃,直言不讳说我脑壳坏掉了。

一个月下来,我跟着他拜访客户,做售后,签单,陪客户吃饭,每天都在路上。

陈师傅虽然嫌弃,但是也算是教了我不少销售话术和对付客户的几种办法,也有会放手让我去试着和客户沟通,但是他始终坚持,女孩子不适合做销售。

说实话,这一个月的实习,我只是初步了解了销售的流程而已,但真正的销售,我连门的边都没有摸到。

一个月之后,我就开始了单干,给我的是几个其他销售跟的小单子。我每天跑进跑出,打电话约客户,不是客户有事就是不接电话,有一次我没有打招呼就跑去拜访,反而被客户给轰出来。

随着日子一天天过去,我当初的雄心壮志很快被打击得稀碎。

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

这期间,我几乎就没有好好吃过饭,也没有好好睡过觉,电话打了无数个,好话说了一箩筐,然而,我依然没有开张。

就在最后几天,陈师傅看我每天愁眉苦脸的样子,把他带我一起谈的小单子给了我,让我做临门一脚。

看我不好意思接,他回答,怎么说我也是他带的,没出单,他脸上也挂不住的。但是,他也就帮我这一次,以后得靠我自己。

销售的工作的确让我遭到了这个社会最狠最毒的碾压,但同样也让我获得了最迅速成长。

没有资源,我就一点一点地积累;搞不懂的,我厚脸皮死缠陈师傅讨教;别人一个月采访一次客户,我一个星期拜访一次。

就这样,情况慢慢在半年开始好转,一个月奖金从0慢慢升到了1000、2000、直后来的1w多。

然而,收入虽渐涨,但我却并没有多开心,反而多了更多烦恼。

比如,跑业务的时候,经常因为性别被客户嘲笑或者轻视。

印象最深刻的一次是,有个单位的二把手每次都拖到下班打电话要我来谈订单,最迟一次晚上九点多,虽然我很不愿意, 但毕竟单子大,为了不落下口舌,我每次都会带徒弟一起去,但是,他都很不耐烦,说我不诚心,说下次再谈。

这一拖就是两个多月,一点进展都没有,我开始怀疑这个单子。

后来细查才知道,这单子根本就不在他手上,只是因为他听说我是女销售,才故意想要耍耍我。

外人不了解也就算了,最让我受不了的是同事因为嫉妒而在背后捅刀子。厂里越来越多有关我的传闻,说我是通过不正当手段抢来的单子,或者就直接冷嘲热讽我“躺赚”。

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

更让我心寒的是父母的不理解,尤其是当这些话传到我爸妈耳里时,他们更是不认同我的工作了,本来在他们眼里女孩子就不应该抛头露脸的,我经常要应酬而晚回家,他们更是认为我丢尽了家里的脸。不断警告我,要是再做这个工作就要和我断绝关系。

到最后,连领导也找我谈话,说我影响了厂里的风气和名声,让我考虑离开这个岗位。

我勤勤恳恳为单位干了快十年,居然就这么对我?

一气之下我离开了厂子。

但是,不做销售我能干啥呢?

重回车间吗?那是不可能的。

无奈之下,我只能找陈师傅。

这个时候的他,已经转行去了其他单位。

他说,起初不让我做销售是有原因的,但是,看我一副不见棺材不落泪的样子,也不好多说。

他说, 你以为这几年下来锻炼了能力,认识了一堆大人物,其实,人家只是认你背后的厂或者能给他带来的利益而已, 哪天你不在这个位置上,谁还记得你?

而且,你以为现在一个月赚几万很了不起。但是,赚得再多,就算能爬上经理位置,哪天,业绩没完成,照样也得卷铺盖滚蛋。

跳槽?

想得太简单了。

换一个新单位干,你以为别人傻吗?会把资源拱手让给你?可能嘛?!

你在这个行业里,跳槽一切都只能归零。而且你怎么和20出头的小伙子比?

销售不会越老越吃香,而是越老越有被抛弃的危险。更何况,你还是女的。

不如早点想办法走吧。

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

陈师傅的一番话,听得我拔凉拔凉的。

我以为调岗能让自己脱离原来的工人生活,结果,却给自己挖了大坑。

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

放下过去开手工编织店,虽然收入只有7000,却让我很开心

接下去的3年,我卖过菜,开过服装店,最后都以失败告终。回想起来,那段时间的日子都是灰暗的。

没工作的日子在家很无聊,心情也很烦躁,闲着回家看妈妈在给亲戚家孩子勾婴儿鞋,就坐下来帮忙,没想到,情绪居然慢慢的就没那么烦躁了。

过了几天,原来的徒弟来看望我时,发现这些半成品漂亮小鞋子很喜欢,希望我妈再织几双,他要买走送人。

他的一番话又让我燃起创业的念头,我为啥不试试编织呢?读书的时候,我就经常学妈妈编织各种小玩意到处送人,很受欢迎。

于是,我决定试试开一家手工编织店。

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

不过,我也明白,开店可不能只凭一腔热情和业余经验就能搞定的,虽然有妈妈的指导,但是我还是想吸取更多的编织经验。于是,我去上海参加了三个月的手工编织培训班,希望能学到专业的编织技术。

在上海的三个月里,每天夜里,别的同学都睡了,我还在不停地练习,反复琢磨每一针的走线。好几次同寝室的同学说我这样太辛苦了,白天高强度上课,晚上还要熬到十一二点,身体会被弄垮的。但是我并没有觉得辛苦,反而更喜欢上了手工编织。

因为编织的时候,能让人完全沉浸在编织的世界里,也能让人到了以前没有过的轻松和快乐。

学习回来一个很现实的问题摆在面前。

订单从哪里来?

我只能用笨办法,一个一个亲戚朋友跑过来,送上自己遍的各种小玩意,告诉他们自己开了编织店,希望他们能够帮忙宣传宣传。让人失望的是,大多数人只是笑笑,并没有表示想帮忙的意思。

就在我快失去信心的时候,接到了一个小订单,一件小披肩。

这是第一个生意,我非常紧张,担心做不好。在反复翻阅培训的资料,熬了几个通宵之后,才将这件小披肩织出来。

这之后,又没有了生意。

这么傻呆呆的等生意上门是不行的。于是,我参加了工会和妇联的各种创业培训,在他们的帮助下,我把店面从小巷子里搬到了人来人往的特色老街上,生意总算是开始慢慢好起来了。

然而,我很快发现店里经常会遇到客人要求定制产品却做不出来的情况。

为了留住顾客,我必须要提升自己的技能,每年定时去上海培训学习,成了我的习惯。在那里,可以学到很多最新的编织技巧,了解最新的行情。

就这样我慢慢积累了一波老顾客。有次遇到一位老顾客表示她也想学编织,不知道我能不能教她。

我干脆就开启了新项目,开编织学习班。

从一个学员开始到后来的五六十个,我发现,喜爱编织的人居然不少,其中还不乏有男同胞的身影。

不过来学习的学员几乎都是零基础,很多学着学着就觉得太难,想要放弃,有的干脆就不来了,说太难,不如花钱买。我告诉他们,自己编和买是不一样的,既然来学了就不要轻易放弃,然后耐心地手把手教她们,帮助她们找到困难点,并一个个突破,当看到他们捧着自己的作品,开心得不得了。

我,60岁90年代月入过万的国企女销售,被迫辞职今靠编织年入10万

现在店已经交给了合作伙伴,但是,我还是会经常去店里坐坐,因为在我眼中,编织已经不只是一项赚钱的工作了,更是一种生活态度。虽然不能带来多大的财富和多高的社会地位,但编制能让人用手里的一针一线,编织自己的生活和梦想。很多时候,我们错过了机会可能就再也没法回头了,但是,只要针和线在自己手里,总能编成自己喜欢的模样。


一直以来,就有个想法,讲述身边普通人的职场、创业故事,他们可能没有世俗意义上的成功,没有腰缠万贯,甚至还在努力为生活,为房子打拼,但是每一个人都是独特的,他们的故事也是独一无二的,他们的故事里一定有悲伤,有温度,有力量,有触动你的某些东西,小人物,也有大力量。

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